Der Einzelhandel schreckt viele Geschäftsinhaber ab, und ich verstehe warum. Ich habe buchstäblich mit Hunderten von kleinen, mittleren und großen Unternehmen zusammengearbeitet und weiß, was es bedeutet, im Einzelhandel tätig zu sein. Er erfordert Investitionen, Kreativität und Organisation - genau wie jedes andere Geschäft. Vielleicht sind Sie bereits im Einzelhandel tätig, vielleicht wollen Sie aber auch nur Ihre Zehen hineinstecken - lesen Sie im Folgenden die Grundlagen, die Sie benötigen, um ein Einzelhandelsgeschäft zu führen.
Doch bevor wir dazu kommen, sollten wir uns die wichtigste Frage stellen:
Warum sollten Sie den Einzelhandel in Ihr Yogageschäft einbeziehen?
Yogastudios mit Einzelhandel erwirtschaften im Durchschnitt wesentlich mehr Einnahmen als solche ohne Einzelhandel. Einige unserer Yogastudios, die sich dafür entschieden haben, Produkte auszustellen, erzielen sogar bis zu 50 % ihrer Einnahmen durch den Einzelhandel. Seien wir ehrlich, Ihre Schüler brauchen eine Kombination aus Matten, Handtüchern, Requisiten und Kleidung, um zu üben. Wenn sie diese irgendwo bekommen, warum dann nicht bei Ihnen - dem Experten für alles, was mit Yoga zu tun hat? Außerdem kennen Sie Ihre Schüler besser als jeder große Einzelhändler, so dass Sie danach kaufen können, was Ihre Gemeinschaft mag.
So, jetzt denkst du: Ok. Ich würde gerne etwas mehr Gewinn machen. Aber was muss ich dazu wissen? Hier sind 5 Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
1. Kennen Sie Ihre Kunden
Welche Art von Studio sind Sie? Heißes und schweißtreibendes Yoga, ruhiges und kühles Yin, hauptsächlich pränatal? Das wird bestimmen, was Sie verkaufen. Denken Sie an Ihre Schüler. Was brauchen sie oder fragen sie nach? Was sind ihre Stilrichtungen? Woran mangelt es auf dem Markt in Ihrer Gegend? Achten Sie darauf, was Ihre Studenten tragen oder in Ihr Studio mitnehmen. Nutzen Sie dieses Wissen, um das, was Sie kaufen, zu gestalten.
Stellen Sie sich diese Fragen:
- Welche Gegenstände wären am hilfreichsten, damit meine Schüler besser üben können? z. B. ein griffiges Handtuch, damit sie nicht ausrutschen oder ihre Matte in einem heißen Kurs verschwitzt wird.
- Zu welchen Farben, Drucken und Stilen neigen meine Kunden? z.B. passende Bekleidungssets oder alles in Schwarz...
2. Niedlich bleiben
Die Butter auf dem Toast des Einzelhandels! Der Einzelhandel ist fade ohne gutes Merchandising und Sortierung, d.h. wie Sie Ihren Einzelhandel hübsch halten.
Verkaufsförderung
Die visuelle Kunst des Einzelhandels! Beim Merchandising geht es darum, ein Farbkonzept auszuwählen und Ihr Geschäft optisch ansprechend zu gestalten. Überlegen Sie sich ein Farbthema, und setzen Sie dann verschiedene Farbtupfer, um sich von der Masse abzuheben. Auch wenn Ihr Studio Schwarz und Weiß liebt, sollten Sie blaue oder rosa Farbtupfer einbauen - das zieht die Blicke auf sich.
Sortieren Sie
Ihr Sortiment ist die Gruppe von Artikeln, die Sie in einem bestimmten Zeitraum verkaufen. Eine gute Sortierung erfordert vorausschauende Planung. Überlegen Sie, welches Verhältnis von Matten, Requisiten, Kleidung und Zubehör für Ihren Laden am besten geeignet ist. Es könnten 80 % Matten oder 80 % Accessoires sein - alles ist möglich.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
3. Abwechslung
Während Boutiquen und normale Geschäfte ständig neue Kunden bekommen, kommen Ihre Stammkunden vielleicht täglich. Das bedeutet, dass sie sich daran gewöhnt haben, zu sehen, was in Ihrer Verkaufsabteilung zu finden ist. Um für Abwechslung zu sorgen und Ihre Kunden bei der Stange zu halten, sollten Sie mindestens einmal im Monat (oder wöchentlich, wenn Sie ehrgeizig sind!) einen Wechsel vornehmen. Verschieben Sie Ihr Inventar an einen anderen Ort, füllen Sie Ihre Bestände auf oder bringen Sie neue Artikel hinein. Wenn sich etwas nicht verkauft, sollten Sie, wenn möglich, Sonderangebote und Preisnachlässe in Betracht ziehen.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
4. Bilden Sie sich weiter
Der Schlüssel zum Verkauf all deiner Waren, zusätzlich zu den oben genannten Punkten, ist eine gute Verkaufsstrategie. Einer der Schlüssel zum Verkauf ist es, sich über das Produkt zu informieren, damit Sie wissen, welchen Artikel Sie Ihren Kunden empfehlen können. Wenn Sie sich zum Beispiel über unsere GRP Serie versus PRO-Reihe, wüssten Sie, welche Matte für einen Kunden, der eine Matte ohne Handtuch in einer schweißtreibenden Praxis verwenden möchte, besser geeignet ist.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
5. Um Hilfe bitten
Wissen Sie was? Das Team von Manduka Europe ist hier, um zu helfen. Wir sind nicht nur Experten für Manduka-Produkte, sondern waren auch in Yoga-, Pilates- und Barre-Studios, Fitnessstudios, Boutiquen und Kaufhäusern auf der ganzen Welt, um die besten Methoden für den Einzelhandel zu lernen.
Es gibt keine Einheitsgröße für alle. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Sie eine direktere Beratung benötigen, rufen Sie uns an und wir können Ihnen helfen, die besten Optionen für Ihr Studio zu finden.
Sie können sich mit uns unter europe@manduka.com in Verbindung setzen und unser Vertriebsteam wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Geschrieben von: Annabelle van Schravendijk - Manduka US Kundenbetreuerin
