El comercio minorista asusta a muchos empresarios y entiendo por qué. Después de haber trabajado literalmente con cientos de pequeñas, medianas y grandes empresas, he visto los entresijos de la venta al por menor. Requiere inversión, creatividad y organización, como cualquier negocio. Tal vez usted ya hace al por menor, o tal vez usted quiere sumergir sus dedos de los pies - lea a continuación para los fundamentos de lo que necesita para ejecutar un negocio al por menor.
Pero antes... hagámonos la pregunta más importante:
¿Por qué incorporar la venta al por menor en su negocio de yoga?
Los estudios de yoga con venta al por menor obtienen de media unos ingresos sustancialmente mayores que los que no la tienen. De hecho, algunos de nuestros estudios de yoga que eligen exponer productos obtienen hasta el 50% de sus ingresos a través de la venta al por menor. Seamos realistas, tus alumnos necesitan una combinación de esterillas, toallas, accesorios y ropa para practicar. Si lo van a conseguir en cualquier sitio, ¿por qué no en tu tienda, la experta en todo lo relacionado con el yoga? Además, usted conoce a sus alumnos mejor que cualquier gran distribuidor, por lo que puede comprar de acuerdo con lo que le gusta a su comunidad.
Así que, ahora estás pensando: Ok. Me gustaría conseguir un margen extra. Pero, ¿qué necesito saber? Aquí tienes 5 consejos para empezar.
1. Conozca a sus clientes
¿Qué tipo de estudio eres? ¿Yoga caliente y sudoroso, yin calmado y fresco, principalmente prenatal? Eso dictará lo que vendas. Piensa en tus alumnos. ¿Qué necesitan o piden? ¿Cuáles son sus estilos? ¿De qué carece el mercado de tu zona? Fíjate en lo que llevan o visten los estudiantes en tu estudio. Utiliza este conocimiento para ayudarte a crear lo que compras.
Hágase estas preguntas:
- ¿Qué artículos serían más útiles para que mis alumnos practiquen mejor? Por ejemplo, una toalla con agarre para que no se resbalen o suden la esterilla en una clase calurosa.
- ¿Qué colores, estampados y estilos prefieren mis clientes? Por ejemplo, conjuntos de ropa a juego o todo negro...
2. Que sea bonito
La mantequilla de la tostada del comercio minorista. El comercio minorista es insípido sin un buen merchandising y surtido, es decir, sin una buena presentación.
Merchandising
El arte visual del comercio minorista. El merchandising implica elegir una historia de color y hacer que tu tienda sea visualmente atractiva. Piense en un tema de colores y luego incluya diferentes estallidos de color para destacar. Aunque a tu estudio le encante el blanco y negro, incluye algunos toques de azul o rosa: atraen la mirada.
Surtido
Tu surtido es el grupo de artículos que vendes en un periodo de tiempo determinado. Un buen surtido requiere planificación previa. Piensa qué proporción de colchonetas, accesorios, ropa y complementos sería la mejor para tu tienda. Puede ser un 80% de colchonetas o un 80% de accesorios, cualquier cosa puede funcionar.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
3. Cámbialo
Mientras que las boutiques y las tiendas normales reciben clientes nuevos constantemente, es posible que sus clientes habituales le visiten a diario. Esto significa que se acostumbran a ver lo que hay en su sección comercial. Para mantener la frescura y la atención de tus clientes, cambia a menudo, al menos una vez al mes (o a la semana, si eres ambicioso). Cambia el inventario de sitio, reponlo o introduce nuevos artículos. Si algo no se vende, considere la posibilidad de hacer promociones y rebajas cuando sea posible.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
4. Edúcate
La clave para vender toda su mercancía, además de todo lo anterior, es una gran capacidad de venta. Una de las claves de la venta es informarse sobre el producto para saber cuál es el artículo perfecto que recomendar a los clientes. Por ejemplo, si te hubieras informado sobre nuestro GRP Serie frente a Serie PRO, sabrías cuál es mejor para un cliente que quiere una esterilla que pueda usar sin toalla en un entrenamiento sudoroso.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
5. Pide ayuda
¿Sabe qué? El equipo de Manduka Europa está aquí para ayudar. No sólo somos expertos en productos Manduka, sino que hemos estado en estudios de yoga, pilates, barre, gimnasios, boutiques y grandes almacenes de todo el mundo aprendiendo las mejores prácticas para la venta al por menor.
No hay una talla única para todos, así que si usted siente que necesita una orientación más directa, llámenos y podemos ayudarle a orientar sobre las mejores opciones para su estudio.
Puede ponerse en contacto con nosotros en europe@manduka.com y nuestro equipo de ventas se pondrá en contacto con usted.
Escrito por: Annabelle van Schravendijk - Ejecutiva de cuentas de Manduka US
