Detailhandel skræmmer mange virksomhedsejere væk, og jeg forstår godt hvorfor. Efter at have arbejdet med bogstaveligt talt hundredvis af små, mellemstore og store virksomheder har jeg set, hvordan det er at være med i detailhandlen. Det kræver investeringer, kreativitet og organisation - ligesom enhver anden virksomhed. Måske arbejder du allerede med detailhandel, eller måske vil du gerne kaste dig ud i det - læs nedenfor om det grundlæggende i, hvad du skal bruge for at drive en detailvirksomhed.
Før vi kommer dertil ... lad os stille det vigtigste spørgsmål:
Hvorfor inkorporere detailhandel i din yogavirksomhed?
Yogastudier med detailhandel har i gennemsnit væsentligt større indtægter end dem uden. Faktisk tjener nogle af vores yogastudier, der vælger at udstille produkter, op til 50 % af deres indtægter gennem detailhandel. Lad os være ærlige: Dine elever har brug for en kombination af måtter, håndklæder, rekvisitter og tøj for at kunne træne. Hvis de skal have det nogen steder, hvorfor så ikke hos dig - eksperten i alt, hvad der har med yoga at gøre? Desuden kender du dine elever bedre end nogen stor forhandler, så du kan købe ind efter, hvad dit fællesskab kan lide.
Så nu tænker du: Okay. Jeg vil gerne tjene lidt ekstra. Men hvad skal jeg vide? Her er 5 tips til at komme i gang.
1. Kend dine kunder
Hvilken slags studie er du? Varm og svedig yoga, rolig og kølig yin, mest prænatal? Det vil diktere, hvad du sælger. Tænk på dine studerende. Hvad har de brug for eller efterspørger? Hvad er deres stilarter? Hvad mangler markedet i dit område? Læg mærke til, hvad de studerende har på eller bærer ind i dit studie. Brug denne viden til at hjælpe dig med at skabe det, du køber.
Stil dig selv disse spørgsmål:
- Hvilke ting ville være mest nyttige for at få mine elever til at træne bedre? F.eks. et håndklæde med greb, så de ikke glider eller får sved på måtten i en varm time.
- Hvilke farver, print og stilarter er mine kunder tiltrukket af? F.eks. matchende tøjsæt eller alt i sort...
2. Hold det sødt
Smørret på detailhandlens toastbrød! Detailhandel er kedelig uden god merchandising og sortering, altså hvordan du holder din detailhandel sød.
Merchandising
Den visuelle kunst i detailhandlen! Merchandising handler om at vælge en farvehistorie og gøre din butik visuelt tiltrækkende. Tænk på et farvetema, og inddrag så forskellige farver for at skille dig ud. Selv om dit studie elsker sort og hvid, så inkluder nogle blå eller pink farver - det tiltrækker øjet.
Sortering
Dit sortiment er den gruppe af varer, du sælger i en given periode. En god sortering kræver planlægning. Tænk over, hvilken balance mellem måtter, rekvisitter, tøj og tilbehør, der vil være bedst for din butik. Det kan være 80 % måtter eller 80 % tilbehør - alt kan fungere.
Foto: Ananda Yoga Studio & Konceptbutik
3. Skift det ud
Mens butikker og almindelige forretninger hele tiden får nye kunder, kommer dine faste kunder måske dagligt. Det betyder, at de vænner sig til at se, hvad der er i din butik. For at holde tingene friske og dine kunder på udkig skal du skifte ud ofte - mindst en gang om måneden (eller ugentligt, hvis du er ambitiøs!). Flyt varer til andre steder, fyld op eller tag nye varer ind. Hvis noget ikke sælger, så overvej kampagner og nedslag, når det er muligt.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
Foto: Ananda Yoga Studio & Konceptbutik
4. Uddan dig selv
Nøglen til at sælge alle dine varer, ud over alt det ovenstående, er godt købmandskab. En af nøglerne til at sælge er at uddanne dig selv om produktet, så du kan finde den perfekte vare at anbefale til dine kunder. Hvis du f.eks. læser om vores GRP Serie versus PRO-serien, ville du vide, hvad der var bedst for en kunde, der ville have en måtte, som de kunne bruge uden håndklæde i en svedig træning.
Foto: Ananda Yoga Studio & Konceptbutik
5. Bed om hjælp
Og ved du hvad? Teamet hos Manduka Europe er her for at hjælpe. Vi er ikke kun eksperter i Mandukas produkter, men vi har også været i yoga-, pilates- og barre-studier, fitnesscentre, butikker og stormagasiner over hele verden for at lære om bedste praksis i detailhandlen.
Der findes ikke en størrelse, der passer til alle, så hvis du føler, at du har brug for mere direkte vejledning, så ring til os, så kan vi hjælpe dig med at finde de bedste muligheder for dit studie.
Du kan kontakte os på europe@manduka.com, så vender vores salgsteam tilbage til dig.
Skrevet af: Annabelle van Schravendijk - Manduka US Account Executive
