Detailhandel skræmmer mange virksomhedsejere væk, og jeg forstår godt hvorfor. Efter at have arbejdet med bogstaveligt talt hundredvis af små, mellemstore og store virksomheder har jeg set, hvordan det er at være i detailhandlen. Det kræver investering, kreativitet og organisation - ligesom enhver anden virksomhed. Måske arbejder du allerede med detailhandel, eller måske vil du gerne prøve kræfter med det - læs nedenfor, hvad du grundlæggende skal bruge for at drive en detailforretning.
Før vi kommer dertil... lad os stille det vigtigste spørgsmål:
Hvorfor indarbejde detailhandel i din yogaforretning?
Yogastudier med detailhandel har i gennemsnit væsentligt større indtægter end dem uden. Faktisk får nogle af vores yogastudier, der vælger at udstille produkter, op til 50% af deres indtægter gennem detailhandel. Lad os være ærlige: Dine elever har brug for en kombination af måtter, håndklæder, rekvisitter og tøj for at kunne træne. Hvis de skal have det et sted, hvorfor så ikke hos dig - eksperten i alt, hvad der har med yoga at gøre? Plus, du kender dine elever bedre end nogen stor forhandler, så du kan købe ind efter, hvad dit fællesskab kan lide.
Så nu tænker du: Okay. Jeg vil gerne tjene lidt ekstra. Men hvad har jeg brug for at vide? Her er 5 tips til at komme i gang.
1. Kend dine kunder
Hvilken slags studie er du? Varm og svedig yoga, rolig og kølig yin, mest prænatal? Det vil diktere, hvad du sælger. Tænk på dine elever. Hvad har de brug for eller beder om? Hvad er deres stil? Hvad mangler markedet i dit område? Læg mærke til, hvad eleverne har på eller bærer ind i dit studie. Brug denne viden til at hjælpe dig med at bygge det, du køber.
Stil dig selv disse spørgsmål:
- Hvilke ting ville være mest nyttige for at gøre mine elevers træning bedre? f.eks. et håndklæde med greb, så de ikke glider eller får sved på måtten i en varm time.
- Hvilke farver, prints og stilarter er mine kunder mest til? F.eks. matchende tøjsæt eller alt i sort...
2. Hold det sødt
Smørret på detailhandlens toastbrød! Detailhandel er kedelig uden god merchandising og sortiment, også kendt som hvordan du holder din detailhandel sød.
Varer
Den visuelle kunst i detailhandlen! Merchandising handler om at vælge en farvehistorie og gøre din butik visuelt tiltrækkende. Tænk over et farvetema, og inkluder så forskellige farver for at skille dig ud. Selv hvis dit studie elsker sort og hvid, så tilføj nogle blå eller lyserøde farver - det tiltrækker øjet.
Sortering
Dit sortiment er den gruppe af varer, du sælger i en given tidsperiode. God sortering kræver planlægning. Tænk over, hvilken balance mellem måtter, rekvisitter, tøj og tilbehør, der vil være bedst for din butik. Det kan være 80% måtter eller 80% tilbehør - alt kan fungere.
Foto: Ananda Yoga Studio & Konceptbutik
3. Skift det ud
Mens butikker og almindelige forretninger hele tiden får nye kunder, kommer dine faste kunder måske dagligt. Det betyder, at de vænner sig til at se, hvad der er i din detailafdeling. For at holde tingene friske og dine kunder på udkig skal du skifte ud ofte - mindst en gang om måneden (eller hver uge, hvis du er ambitiøs!). Flyt inventaret til andre steder, fyld op eller tag nye varer ind. Hvis der er noget, der ikke sælger, så overvej kampagner og nedslag, når det er muligt.
Foto: Ananda Yoga Studio & Konceptbutik
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
4. Uddan dig selv
Nøglen til at sælge alle dine varer, ud over alt det ovenstående, er godt købmandskab. En af nøglerne til at sælge er at uddanne sig i produktet, så man kan finde den perfekte vare at anbefale til sine kunder. Hvis du for eksempel har læst om vores GRP serie versus PRO-serien, ville du vide, hvad der var bedst for en kunde, der ønskede en måtte, de kunne bruge uden håndklæde i en svedig træning.
Foto: Ananda Yoga Studio & Konceptbutik
5. Bed om hjælp
Og ved du hvad? Teamet hos Manduka Europe er her for at hjælpe. Vi er ikke kun eksperter i Manduka-produkter, men vi har også været i yoga-, pilates- og barre-studier, fitnesscentre, butikker og stormagasiner over hele verden for at lære best practices for detailhandel.
Der er ikke én størrelse, der passer til alle, så hvis du føler, at du har brug for mere direkte vejledning, så ring til os, så kan vi hjælpe dig med at finde de bedste muligheder for dit studie.
Du kan kontakte os på europe@manduka.com, så vender vores salgsteam tilbage til dig.
Skrevet af: Annabelle van Schravendijk - Manduka US Account Executive
