De detailhandel schrikt veel ondernemers af en ik begrijp waarom. Ik heb letterlijk met honderden kleine, middelgrote en grote bedrijven gewerkt en ik heb de ins en outs van de detailhandel gezien. Het vergt investeringen, creativiteit en organisatie - net als elk ander bedrijf. Misschien ben je al actief in de detailhandel of misschien wil je er een duik in nemen - lees hieronder wat je nodig hebt om een detailhandelsbedrijf te runnen.
Maar laten we eerst de belangrijkste vraag stellen:
Waarom zou je detailhandel in je yogabedrijf opnemen?
Yogastudio's met detailhandel genereren gemiddeld aanzienlijk meer inkomsten dan studio's zonder detailhandel. Het is zelfs zo dat sommige van onze yogastudio's die ervoor kiezen om producten te tonen, tot wel 50% van hun omzet uit detailhandel halen. Laten we eerlijk zijn, je studenten hebben een combinatie van matten, handdoeken, hulpmiddelen en kleding nodig om te oefenen. Als ze het ergens kunnen krijgen, waarom dan niet bij jou - de expert op het gebied van alles wat met yoga te maken heeft? Bovendien ken jij je studenten beter dan welke grote winkelketen dan ook, dus je kunt inkopen op basis van wat jouw gemeenschap leuk vindt.
Dus nu denk je: Oké. Ik wil graag wat extra marge maken. Maar wat moet ik daarvoor weten? Hier zijn 5 tips om je op weg te helpen.
1. Ken je klanten
Wat voor soort studio ben je? Warme en zweterige yoga, rustige en koele yin, vooral prenataal? Dat zal bepalen wat je verkoopt. Denk na over je studenten. Wat hebben ze nodig of waar vragen ze om? Wat zijn hun stijlen? Wat mist de markt in jouw omgeving? Let op wat studenten dragen of meenemen naar je studio. Gebruik deze kennis om te bepalen wat je koopt.
Stel jezelf deze vragen:
- Welke items zouden het meest nuttig zijn om mijn studenten beter te laten oefenen? Bijvoorbeeld een handdoek met grip zodat ze niet uitglijden of hun mat bezweet raken in een hete les.
- Naar welke kleuren, prints en stijlen neigen mijn klanten? Bijvoorbeeld bijpassende kledingsets of alles zwart...
2. Houd het leuk
De boter op het toastje van de detailhandel! Detailhandel is niets zonder goede merchandising en assortiment, oftewel hoe je je winkel leuk houdt.
Merchandising
De visuele kunst van de detailhandel! Merchandising houdt in dat je een kleurenverhaal kiest en je winkel visueel aantrekkelijk maakt. Denk na over een kleurthema en gebruik dan verschillende kleuren om op te vallen. Zelfs als je studio van zwart-wit houdt, moet je wat blauwe of roze accenten toevoegen - dat trekt de aandacht.
Assortiment
Je assortiment is de groep artikelen die je in een bepaalde periode verkoopt. Voor een goed assortiment moet je vooruit plannen. Bedenk welke balans van matten, rekwisieten, kleding en accessoires het beste zou zijn voor je winkel. Het kan 80% matten zijn, of 80% accessoires - alles kan werken.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
3. Wissel af
Terwijl boetieks en gewone winkels steeds nieuwe klanten krijgen, kunnen je vaste klanten dagelijks langskomen. Dit betekent dat ze gewend raken om te zien wat er in je winkel te vinden is. Om het fris te houden en ervoor te zorgen dat je klanten blijven kijken, moet je het vaak veranderen - minstens een keer per maand (of wekelijks als je ambitieus bent!). Verplaats de inventaris naar een andere plek, vul de voorraad aan of breng nieuwe items. Als iets niet verkoopt, overweeg dan waar mogelijk promoties en afprijzingen.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
4. Leer jezelf kennen
De sleutel tot het verkopen van al je koopwaar is, naast al het bovenstaande, goed verkoopmanschap. Een van de sleutels tot verkopen is jezelf informeren over het product, zodat je het perfecte artikel weet om aan je klanten aan te bevelen. Als je bijvoorbeeld hebt gelezen over onze GRP Serie versus PRO serie, zou je weten welke beter was voor een klant die een mat wilde die hij zonder handdoek kon gebruiken tijdens een zweterige training.
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
5. Vraag om hulp
Wat denk je? Het team van Manduka Europe is er om je te helpen. We zijn niet alleen experts op het gebied van Manduka producten, maar we zijn ook in yoga-, pilates-, barre-studio's, sportscholen, boetieks en warenhuizen over de hele wereld geweest om best practices voor de detailhandel te leren.
Er is niet één maat die voor iedereen past, dus als je het gevoel hebt dat je meer directe begeleiding nodig hebt, bel ons dan en wij kunnen je helpen de beste opties voor jouw studio te kiezen.
U kunt contact met ons opnemen via europe@manduka.com en ons verkoopteam zal contact met u opnemen.
Geschreven door: Annabelle van Schravendijk -. Accountmanager Manduka VS
