Il commercio al dettaglio spaventa molti imprenditori e capisco perché. Avendo lavorato con centinaia di piccole, medie e grandi imprese, ho visto come funziona il commercio al dettaglio. Richiede investimenti, creatività e organizzazione, proprio come qualsiasi altra attività. Se già lavorate nel settore della vendita al dettaglio o se desiderate immergervi in questa attività, leggete qui di seguito le informazioni di base su ciò che vi serve per gestire un'attività di vendita al dettaglio.
Prima di arrivare a questo punto... poniamoci la domanda più importante:
Perché inserire la vendita al dettaglio nella vostra attività di yoga?
Gli studi di yoga che dispongono di un punto vendita al dettaglio ottengono in media entrate notevolmente superiori rispetto a quelli che non ne dispongono. In effetti, alcuni dei nostri studi di yoga che scelgono di esporre i prodotti realizzano fino al 50% delle loro entrate attraverso la vendita al dettaglio. Siamo sinceri: i vostri studenti hanno bisogno di una combinazione di tappetini, asciugamani, oggetti di scena e abbigliamento per praticare. Se devono comprarli ovunque, perché non prenderli da voi, l'esperto di tutto ciò che riguarda lo yoga? Inoltre, conoscete i vostri studenti meglio di qualsiasi grande rivenditore, quindi potete acquistare in base a ciò che piace alla vostra comunità.
Quindi, ora state pensando: Ok. Mi piacerebbe guadagnare un po' di margine in più. Ma cosa devo sapere? Ecco 5 consigli per iniziare.
1. Conoscere i propri clienti
Che tipo di studio siete? Yoga caldo e sudato, yin calmo e fresco, soprattutto prenatale? Questo determinerà ciò che vendete. Pensate ai vostri studenti. Di cosa hanno bisogno o chiedono? Quali sono i loro stili? Che cosa manca al mercato della vostra zona? Fate caso a ciò che gli studenti indossano o portano nel vostro studio. Utilizzate queste conoscenze per aiutarvi a costruire ciò che acquistate.
Ponetevi queste domande:
- Quali sono gli articoli più utili per migliorare la pratica dei miei studenti? Ad esempio, un asciugamano che faccia presa per evitare che scivolino o che il tappetino sia sudato durante una lezione calda.
- Quali sono i colori, le stampe e gli stili verso i quali i miei clienti si orientano? Ad esempio, set di abbigliamento coordinati o tutto nero...
2. Mantenere le cose carine
Il burro per il pane tostato della vendita al dettaglio! La vendita al dettaglio è insipida senza un buon merchandising e un buon assortimento, ovvero come mantenere il retail carino.
Merchandising
L'arte visiva del retail! Il merchandising consiste nella scelta di una storia di colori e nel rendere il vostro negozio visivamente attraente. Pensate a un tema di colori e poi includete diverse tonalità di colore per distinguervi. Anche se il vostro studio ama il bianco e il nero, includete qualche tocco di blu o di rosa: attira l'attenzione.
Assortimento
L'assortimento è il gruppo di articoli che vendete in un determinato periodo di tempo. Un buon assortimento richiede una pianificazione anticipata. Pensate a quale equilibrio tra tappetini, oggetti di scena, abbigliamento e accessori sarebbe meglio per il vostro negozio. Potrebbe essere l'80% di tappetini o l'80% di accessori: tutto può funzionare.
Foto: Studio e Concept Store Ananda Yoga
3. Cambiate
Mentre le boutique e i negozi normali ricevono sempre nuovi clienti, i vostri clienti abituali potrebbero visitarvi quotidianamente. Questo significa che si abituano a vedere cosa c'è nella vostra sezione di vendita al dettaglio. Per mantenere la freschezza e l'attenzione dei clienti, cambiate spesso, almeno una volta al mese (o settimanalmente, se siete ambiziosi!). Spostate le scorte in posti diversi, rifornitevi o introducete nuovi articoli. Se qualcosa non vende, prendete in considerazione promozioni e ribassi, quando possibile.
Foto: Studio e Concept Store Ananda Yoga
Foto: Ananda Yoga Studio & Concept Store
4. Educare se stessi
La chiave per vendere tutta la merce, oltre a quanto detto sopra, è una grande capacità di vendita. Una delle chiavi della vendita è l'istruzione sul prodotto, in modo da sapere qual è l'articolo perfetto da consigliare ai clienti. Per esempio, se avete letto i nostri GRP Serie contro Serie PRO, sapreste qual è il migliore per un cliente che vuole un tappetino da usare senza asciugamano in un allenamento sudato.
Foto: Studio e Concept Store Ananda Yoga
5. Chiedere aiuto
Indovinate un po'? Il team di Manduka Europe è qui per aiutarvi. Non solo siamo esperti dei prodotti Manduka, ma siamo stati in studi di yoga, pilates, barre, palestre, boutique e grandi magazzini di tutto il mondo per imparare le migliori pratiche di vendita al dettaglio.
Non esiste una taglia unica per tutti, quindi se pensate di aver bisogno di una guida più diretta, chiamateci e vi aiuteremo a scegliere le opzioni migliori per il vostro studio.
Potete contattarci all'indirizzo europe@manduka.com e il nostro team di vendita vi risponderà.
Scritto da: Annabelle van Schravendijk - Account Executive Manduka US
